“太神奇了!你不会相信这是真的，但这的的确确是真的……只要拿起电话，它就是你的!还不快拨打热线订购电话，只需一个电话，我们立刻送货上门，你的生活就此改变……”

　　如此台词，想必大家不会陌生。深夜的荧屏上，常会看到电视购物主持人亢奋地一连二三十分钟地介绍着某一产品。由于陷阱颇多，不少观众已经将其与“骗子广告”画上等号。然而，如今随着艺术品市场的火爆，收藏品正成为电视直销的“新宠”。专家提醒，电视直销藏品往往滥用专业概念，虚张声势宣传主题，模糊广告规避追责，投资者需谨防其中陷阱。

　　炒概念：专业术语蒙人

　　从春夏两季大拍卖，到穿插无数的小拍卖，艺术品收藏升温有目共睹。越来越多的资金介入其中，越来越多的天价传奇不断上演，藏品价值空间想像力也被无限放大。一向追逐利益最大化的电视直销购物嗅到了其中商机。翡翠玉石、钻石以及各类贵重珠宝成为电视直销购物最常见的“座上宾”。

　　“普通的20克金链市场价1796元人民币，而我们的钠美金链只需要499元，499元人民币!有证书证明，绝不变色!并赠送正宗A货翡翠项坠。限量100组……”在多家电视台的电视购物节目中，主持人“疯狂推销”钻石、黄金、翡翠等珠宝饰品，“超低于市场价格”、“有国家珠宝鉴定证书”等噱头让很多观众迷失在各种疯狂中。

　　中国收藏家协会玉石委员会主任姚政表示，很多都在“炒概念”，用“顾名思义”的概念迷惑不懂行的消费者。“90%的收藏品都不可信，比如翡翠A货，”姚政说，“其实很多专业概念，或者销售方制造出的概念是很蒙人的。”收藏领域这类“词汇”不胜枚举，“A货”并不代表翡翠的价值，仅仅说明是天然无加工，这一条件仅仅是高价翡翠基础的基础。比如“和田玉”，当前的和田玉仅仅是一类含有透闪石成分玉石的统称，绝不等同于新疆和田出产，两者价格差距也相当惊人。

　　“这是利用专业概念‘蒙人’的，更有避重就轻‘忽悠’人的。如热销的某品牌金项链，循环播放的直销片里，不断出现的词是‘九九金结构’、‘意大利工艺’等，前者强调的是结构，后者突出的是所谓工艺，自始至终，没有一个地方说链子是金的，却不断给人错觉：这就是金项链。”姚政直言，事实上，这根金光四射的项链不过是在表面镀了一层金，至于画面中出现火烧、电钻等破坏性试验，也只是一种表面效果，真正买回去，表层颜色可能不过几个月就脱落了。

　　某知名品牌钻石饰品专柜负责人也向记者介绍说，一些消费者一听到“钻石”二字就以为是很贵重的东西，但一颗价值连城的克拉钻，如果被切割成细小的碎钻，即便总重量不变，价格也有天壤之别。一些首饰，标榜自己镶了真钻，只卖199元，但实际上，它镶嵌的只是极小的碎钻，而碎钻整包也不过几百元至千元。

　　此前，北京市消费者协会曾公布的一项对电视购物产品的体验调查报告，揭示了电视购物中各类“金饰品”的真面目。一些所谓的“黄金”饰品，其实是一种仿黄金，其产品表面也仅镀上一层薄金层;而被疯狂叫卖的，所谓的“克拉钻”则是由很多小粒的钻石群镶嵌而成，虽然总重量能达到1克拉，但其价格成本非常低廉。1粒1克拉重的钻石与10粒0.1克拉重的钻石相比，价格相差达数十倍。还有一些所谓的“钻石”，其实是合成立方氧化锆，虽也具备国家鉴定证书，但商家玩了一把虚招，他们并没有说明其实是锆石的鉴定证书。

　　巧包装：利用主题赚钱

　　从2008年的奥运会，2009年的新中国成立60周年纪念，2010年的世博会，到2011年的辛亥革命纪念和建党90周年纪念，宏大事件下衍生出无数主题的纪念章、纪念册、纪念钞、纪念邮票，乃至各种纪念衍生品。与此同时，一些文化公司把这些主题藏品当成“原材料”，通过自己的设计和创意，打造出一个新的概念。然而这些巧立名目的新“藏品”具备收藏价值吗?

　　“排除造假等不法情况，仅就这些新推出的成套藏品价值而言，很多并不具备收藏价值。”北京南区邮票公司经理张杰认为，邮票和纪念币是否有收藏价值，受到很多因素的影响，主题、发行量、品相等等，而文化公司新推出的各色“藏品”不仅存在真伪风险，在主题的设计等方面也不见得成熟，其设计的“套装”还会存在用一张珍稀品种带动一批“大路货”提升身价的情况。而且，目前这些主题套装品标出的高价一般都远远超出其真实价值，不少收藏爱好者往往会被迷惑。

　　对于文化公司推出的“套装”品，专业藏家也表示了相同的观点。邮票资深藏家钱国宏向记者介绍了自己的收藏原则，“除中国邮政真正一次性推出的套票，对于其他概念包装出来的‘套票’或‘纪念册’只是看个热闹。”钱国宏表示，真正的藏家是不会相信包装出来的概念，究竟哪一张藏品珍稀，往往直奔主题。同时藏家都有自己的收藏理念，也就是有自己的概念，缺哪一张，就去寻哪一张，有很强的针对性。

　　玩邮票不久的小丁也颇有心得，他给记者打了个形象的比喻，“就像买电脑一样，谁都知道去中关村‘攒’机比买整机实惠”。邮票也是同样的道理，更何况，推出“打包”的人还会在套票和套册的包装上大做文章，“即便其收录的邮票各个珍稀，其包装上的水分也是不可小觑的”。

　　在藏品市场，“巧”包装炒作出来的主题远不仅仅是有纪念意义的重大事件或时间节点， “首次推出”也是颇有发挥空间的。

　　例如，上海世博会期间，某藏品电视广告便极力渲染“第一意味着升值的收藏定律”。广告称：“第一”往往是重要的价值保证。如我国发行的第一套2008年奥运邮票，第一套2008年奥运纪念币，其价格不断刷新，目前已经堪称“天价”。而百年世博会第一次落户中国，今年发行的纯金纯银“世博·一轴四馆大全套”，包含了多个“第一”：第一套“中国世博会”主题藏品、第一套“上海世博会”标志性藏品、第一套融合世博会会徽主题标志性建筑和四大核心元素的藏品。如此多的“第一”，定会像奥运藏品一样上演惊人的收藏奇迹。